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融资消息,安全套品牌鹿口再获启尚资本数百万
来源:http://daiyun0791.org  日期:2019-08-14

  36氪获悉,安全入口(现已更名为:鹿口)已在今年陆续完成两轮融资,4月份获得来自黄健邦、珂玺资本、东文控股,千盈资本投资的数百万元天使投资;7月再获启尚资本的数百万元Pre-A轮投资。创始人王浩林表示,这些资金主要用于产品线扩大和市场推广上。

  关于安全入口,36氪曾有过详细介绍,这是一个主打“安全、抑菌”的安全套品牌,即除了有基础的避孕、防艾滋、舒适等功能外,更通过日用品原材料的复合配比实现了抑菌功能——【关键词238】妇科疾病中常见的大肠杆菌和白色念珠菌等,但不影响乳酸杆菌、双歧杆菌等维持阴道酸碱平衡的有益菌菌群。在售卖时,还会附赠独立润滑液。

  王浩林透露,安全入口自去年8月上市以来,现已实现近500万元的销售额,客单价100多元,触达消费者3万多人(复购率超过30%,超过一半是95后),其中有30%的顾客会要求多配润滑液;另外鉴于润滑液还能覆盖到更多不用安全套的人群,公司也着力研发了可作为单独品类上市的润滑液产品——鹿口润滑液。

  正如上次受访时所言,“只做安全套天花板太低,女性私处护理和日用品预防妇科病的市场空间更大,未来会围绕健康研发不同品类的日用品”,润滑液便是其“以防代治”日用品布局的一环。

  据他介绍,该产品在原有润滑液基础上进行了改良,对原材料选取和配比上做了优化,走生物制剂的路线,其抑菌配方“聚可安糖”的发明专利——在有效抑制进入女性体内细菌的同时, 调节阴道菌群平衡,避免过度清洁;另外在回访1000多个客户后发现,大家普遍认为抑菌或预防妇科病的概念很笼统,最直【关键词327】观的使用感受往往是有没有异味,因此鹿口润滑液的一个主打卖点是解决异味问题。

  之所以如此设计,王浩林告诉36氪,作为一项日用品,它是没有技术壁垒的,品牌调性和速度才是关键,而鹿口想基于女性立场塑造品牌。“纵观目前的避孕套市场,包括国外的杜蕾斯、冈本,国内的杰士邦、大象等,都主打超薄、情趣、持久、润滑等特征,都是站在男性角度看问题。”

  事实证明,女性目前也成为了这类产品消费的中坚力量,“在鹿口目前的客户中,女性就占了一半”。冈本近年来也在朝“提升女性的性体验”努力,譬如以透明质酸(而非硅油)作原料进行产品研发等。

融资消息,安全套品牌鹿口再获启尚资本数百万

  据悉,鹿口润滑液通过对多种食品级物质的分子级复合,成功做到了抑菌率优于99.9%,并拿到了卫计委具有【关键词181】消毒功能润滑剂的相关认证,预计在12月初正式将产品推向市场。渠道方面,王浩林介绍到,与安全套一致,这款产品会主要借助电商(京东、天猫)、酒店(联名款)等渠道进行售卖,初步定价为69元。

  在市场策略上,王浩林表示,安全套属二类医疗器械,渠道限制多,加上涉及敏感信息,此前也不能大肆做宣传或打广告;但润滑液属于消费品,玩法会更自由,能走互联网“爆款”路线;另外,有了安全套产品的前期铺垫,也会有大量用户迁移过来,辅助润滑液产品的推广。

  在访谈最后,王浩林也再次强调,鹿口不是想做情趣用品,只是想以安全套做切入,吸引更多人,定位的还是“以防代治”日用品。目前,公司也有3款在研产品,以期尽快完善SKU。

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